Вы запросили три коммерческих предложения на продвижение одного и того же сайта. Первое — 20 000 рублей в месяц, «полный пакет, топ-10 за три месяца, гарантия в договоре». Второе — 90 000, без гарантий, зато с планом работ на страницу. Третье — 250 000, с фразой «сначала аудит, потом обсудим бюджет». Вы сидите с тремя цифрами и одним вопросом: за что вообще платят люди, которые платят 250 000, если рядом есть предложение за 20? Спойлер — обычно не за одну и ту же услугу, хотя в договоре у всех троих написано одинаковое слово «продвижение».
Почему разброс цен — это не жадность агентств
SEO — это не подписка на волшебство, это часы работы конкретных людей: технического специалиста, копирайтера, линкбилдера, аналитика. Дешёвое предложение почти всегда означает, что в вашем случае работает один человек на двадцать клиентов одновременно, а «продвижение» сводится к автоматическому чек-листу без учёта специфики сайта. Дорогое предложение может означать реальную команду с раздельными ролями — а может означать раздутый прайс под красивую презентацию. Само число ничего не говорит, пока вы не понимаете, что за ним стоит.
Проверьте прямо сейчас: попросите у каждого подрядчика не общий «пакет услуг», а список конкретных действий за первый месяц — сколько страниц проверят, сколько текстов напишут, сколько ссылок поставят. Если в ответ вы получаете только фразы вроде «комплексный подход» и «индивидуальная стратегия» без единой цифры — это не план работ, это маркетинговый текст про маркетинг.
Из чего реально складывается стоимость
SEO-продвижение — это четыре блока работы, и цена растёт вместе с их объёмом. Технический аудит и правки: скорость загрузки, дубли страниц, битые ссылки, микроразметка — разовая, но трудоёмкая работа в начале. Контент: тексты для страниц и блога, которые отвечают на запросы аудитории, а не просто напиханы ключевыми словами. Ссылочная масса: наращивание внешних ссылок на ваш сайт — это либо время на договорённости с площадками, либо деньги на размещения. И постоянный анализ конкурентов с корректировкой стратегии — потому что выдача меняется каждую неделю, а не раз в квартал.
Если у вас интернет-магазин на пять тысяч товарных страниц в конкурентной нише — это одна цена. Если у вас сайт-визитка на пятнадцать страниц в небольшом городе без сильных конкурентов — совершенно другая. Любое предложение, которое называет цену до того, как посмотрело на ваш сайт и на конкурентов в выдаче, — это цена «от балды», а не расчёт.
Красные флаги дешёвого SEO
Три признака, что вы платите не за продвижение, а за иллюзию продвижения. Первый — обещание топ-1 в Яндексе за месяц. Индексация новых страниц и укрепление позиций требуют времени физически, никакая команда это не ускорит волшебным образом — если обещают быстрый топ, скорее всего продвигают вас по запросам, которые никто не ищет, либо готовят накрутку, за которую сайт потом получит санкции. Второй — упор на «тысячи ссылок за копейки» с бирж автоматического размещения: такие ссылки хуже, чем их отсутствие, потому что поисковик видит спам-профиль и понижает сайт в выдаче вместо того, чтобы поднимать. Третий — договор без единого измеримого показателя, кроме позиций по низкочастотным запросам, которые не приносят реального трафика и заявок.
Если подрядчик избегает разговора про метрики, которые действительно влияют на бизнес — трафик из поиска, звонки, заявки — а вместо этого показывает только позиции по запросам, о которых вы никогда не слышали, это повод спросить прямо: какой процент этих запросов реально ищут ваши клиенты?
Сколько это стоит по факту
Точную цифру никто не назовёт без аудита конкретного сайта, но порядок цен на рынке понятен. Для небольшого сайта в регионе с несколькими десятками страниц базовое ведение чаще всего укладывается в несколько десятков тысяч рублей в месяц — это цена одного специалиста на несколько клиентов сразу. Для среднего сайта в конкурентной нише счёт обычно переходит на сотни тысяч в месяц, потому что растёт объём контента, ссылочной работы и часов аналитика. Для крупного интернет-магазина в высококонкурентной нише в Москве цифры могут быть в разы выше — там счёт идёт уже на команду в несколько человек.
Не гонитесь за минимальной цифрой и не пугайтесь максимальной — обе крайности одинаково не говорят ничего о качестве. Спрашивайте не «сколько», а «за что именно», и требуйте, чтобы ответ был про часы работы конкретных людей над конкретными задачами вашего сайта.
Когда SEO вообще не окупается
Есть бизнесы, для которых SEO-продвижение — это трата денег, а не инвестиция, и честный подрядчик должен сказать вам это прямо, а не продавать пакет. Если ваш продукт не ищут в поиске вообще — узкий B2B с парой десятков потенциальных клиентов в стране, — SEO не создаст спрос там, где его нет, для этого есть другие каналы. Если у вас разовая продажа с низким чеком и нет ресурса ждать полгода до первых устойчивых позиций — окупаемость может не наступить раньше, чем закончится терпение и бюджет. В обоих случаях правильный ответ от агентства — не «давайте попробуем», а «вам это не нужно, попробуйте контекстную рекламу или другой канал».
Как проверить, за что вы реально платите
Три вещи, которые стоит сделать перед подписанием договора и раз в месяц после. Спросите отчёт за прошлый период у текущего или бывшего клиента подрядчика — не у самого подрядчика, а напрямую. Сравните обещанный объём работ с реальными часами: если в договоре «полное сопровождение» за 15 000 рублей в месяц, посчитайте, сколько часов специалиста в это вписывается по рыночной ставке — и вы поймёте, что физически столько работы там быть не может. И проверяйте не только позиции по запросам, а трафик и заявки из Яндекс.Метрики или Google Analytics — рост позиций без роста звонков и заявок означает, что продвигают не те запросы или не ту страницу.
Если вы не понимаете, как оценить текущего подрядчика или коммерческие предложения новых, независимый разбор со стороны часто дешевле, чем ещё полгода оплаты работы непонятного качества — подробнее о том, что входит в такой разбор, в статье про стоимость аудита маркетинга. А если вопрос шире, чем один канал, и вы выбираете между наймом штатного специалиста и работой с подрядчиком — это разобрано в статье про аутсорс маркетинга.