Когда собственник впервые слышит про маркетинговый аудит, у него обычно два вопроса. Первый — «зачем?» — мы разберём в другой раз. Второй — «и сколько это стоит?» — вот с ним сразу беда. Потому что один говорит «5 тысяч рублей», другой выставляет счёт на полмиллиона, и оба называют это одним словом «аудит».
Это как спросить «сколько стоит ремонт» — можно сделать за 50 тысяч, поклеив обои сверху обоев, а можно за 5 миллионов с нуля. Результат внешне похожий, а по факту — небо и земля.
Давайте разберём, из чего реально складывается цена нормального маркетингового аудита, где рынок и почему аудит за 3 дня в подарок — это не подарок, это развод.
Почему собственники не понимают, за что платят
Главная проблема в том, что аудит маркетинга — это не продукт с фиксированным составом. Нет ГОСТа, нет обязательного перечня, нет стандарта. Один «маркетолог-аудитор» — это вчерашний эсэмэмщик с пачкой шаблонов. Другой — это человек, который шесть лет строил отделы маркетинга в нескольких компаниях и знает, где обычно закопаны скелеты.
Первый сделает «аудит» за выходные. Откроет ваш сайт, посмотрит кнопки, напишет «плохой CTA» и «нет utm-меток» — и вышлет PDF на 40 страниц. Заказчик читает, кивает, думает «ну да, логично» — и не понимает, почему продажи всё равно стоят.
Второй потратит три-пять недель. Потому что нормальный аудит — это не осмотр сайта, а реконструкция всей вашей маркетинговой машины: куда уходят деньги, откуда приходят клиенты, где воронка течёт и почему. И стоить это будет совсем других денег. Оба назовут результат словом «аудит». Дальше вы сами.
Из чего складывается цена
Цена аудита — это почти всегда цена времени эксперта, умноженная на глубину погружения. Разберём, что на неё реально влияет.
Масштаб бизнеса. Один продукт, один канал, один лендинг — это одна история. Пять направлений, десять рекламных кабинетов, CRM на 50 тысяч контактов и отдел продаж на 20 человек — совсем другая. Чем больше сущностей надо распутать, тем дольше работа и тем выше счёт.
Глубина. Экспресс-проверка рекламы и сайта — это поверхность. Полный аудит со сквозной аналитикой, интервью с командой, анализом конкурентов и разбором процессов — это в разы больше часов. И именно глубина определяет, найдёте вы реальные дыры или красивый список «капитан очевидность».
Квалификация. Тут платите не за часы, а за насмотренность. Человек, который видел сто похожих бизнесов, за час найдёт то, что новичок не найдёт за неделю. Дорогой эксперт часто выходит дешевле — потому что не льёт воду и сразу бьёт в больное место.
Доступ к данным. Если у вас всё разложено по полочкам — аудит быстрее. Если данные размазаны по трём таблицам, личке маркетолога и «где-то в кабинете, пароль не помню» — половина времени уйдёт на археологию. И это вы тоже оплачиваете.
Сколько это стоит на рынке
Грубые ориентиры по российскому рынку на 2026 год, чтобы вы понимали порядок цифр, а не точную таксу.
Экспресс-аудит рекламы и сайта — от 15 до 50 тысяч рублей. Смотрят рекламные кабинеты, метрику, посадочные. Полезно, если проблема явно в «руках» — кривые кампании, дохлый лендинг. Это не стратегия, это санитария.
Полный маркетинговый аудит — от 80 до 300 тысяч и выше. Стратегия, все каналы, аналитика, конкуренты, команда, процессы. На выходе — приоритизированный план, а не список претензий. Имеет смысл, когда вы не понимаете, куда утекает бюджет, или собираетесь его кратно увеличить.
Аудит крупного бизнеса с несколькими направлениями — от 300 тысяч до миллиона. Это уже месяцы работы и часто целая команда. Здесь цена ошибки в маркетинге — десятки миллионов, так что и диагностика стоит соответственно.
Если вам предлагают «полный аудит за 5 тысяч» — это значит, что вам пришлют шаблон, в котором поменяли название компании. За эти деньги физически невозможно разобраться в бизнесе. Вы платите за иллюзию, что что-то сделали.
Красные флаги: за что переплачивать не надо
«Аудит за 3 дня бесплатно». Бесплатный аудит — это не аудит, это лидген. Цель — не помочь вам, а продать свои услуги. Вам найдут ровно столько «проблем», сколько нужно, чтобы вы купили абонемент. Бесплатное здесь — самое дорогое.
PDF на 40 страниц без плана действий. Объём — не показатель пользы. Если в отчёте сто пунктов «исправить», но нет приоритетов и оценки эффекта — это диагноз без рецепта. Красиво, бесполезно, дорого.
Аудит без доступа к данным. Если «эксперт» готов оценить ваш маркетинг, не залезая в метрику, рекламные кабинеты и не поговорив с отделом продаж — он гадает по фото. Реальный аудит начинается с данных, а не с впечатлений.
Фиксированная цена без вопросов о бизнесе. Нормальный консультант сначала спросит про обороты, каналы, цели и только потом назовёт вилку. Тот, кто называет цену сразу, продаёт коробку, а не работу под вашу задачу.
Как не переплатить
Сначала честно ответьте себе, зачем вам аудит. Если проблема узкая («реклама перестала окупаться») — берите экспресс, не платите за полный. Если непонятно вообще ничего — нужен глубокий, и экономия тут выйдет боком.
Просите примеры прошлых аудитов и кейсы с цифрами — не «вырастили клиента», а «снизили стоимость лида с 3000 до 900». Просите объяснить методологию до оплаты. И смотрите, задаёт ли человек вопросы о вашем бизнесе — если нет, он будет работать по шаблону, а шаблон вы и сами в интернете найдёте бесплатно.
И помните простую вещь: аудит — это не расход, а способ перестать сливать бюджет вслепую. Если он окупается одной найденной дырой в рекламе за месяц — он уже отбился. Если нет — вы переплатили. Вся арифметика тут.