В маркетинг я зашёл с одной мыслью: «слишком уж много людей здесь продают воздух». Прошло несколько лет — мысль не изменилась. Только теперь я зарабатываю тем, что нахожу этот воздух в чужих компаниях и проветриваю.
Чем занимаюсь
1. Аудиты маркетинга крупного бизнеса
Когда компания делает 500+ млн ₽/год и одновременно жалуется, что «трафик не растёт» — это, как правило, не про трафик. Это про то, что отдел продаж и отдел маркетинга последний раз разговаривали в прошлом квартале на корпоративе. Я прихожу, проверяю, в каком звене сломалась коммуникация, и фиксирую это в документе с числами, а не лозунгами. По сути это расширенная версия моего чек-листа аудита на 27 пунктов.
2. Аудиты медицинских клиник
Здесь история другая: маркетинг есть, реклама крутится, заявки приходят. А загрузка слотов — 45%. Потому что три администратора работают как три разные компании, скрипт продаж в одной клинике называется «скрипт», в другой — «правила» (с принципиальными отличиями, разумеется). Я разбираюсь со связкой реклама → колл-центр → запись → визит и нахожу, где люди отваливаются. Подробный разбор — в статье «Аудит маркетинга клиники: 12 точек роста».
3. Консалтинг: выстроить маркетинг с нуля
Это про то, как у владельца перестает гореть «маркетолог опять не знает что делает». Месяц 1 — нахожу дыры через кастдевы и интервью с командой. Месяцы 2-N — нанимаем руководителя отдела, выстраиваем процессы, ставим KPI. Без меня компания работает дальше сама. Как это выглядит по шагам — «Как выстроить отдел маркетинга с нуля» и «KPI маркетинга для собственника».
Это плохая бизнес-модель — хорошая для всех остальных.
С чем я не работаю
- Не работаю с микро-бизнесом за 30 тыс/мес. Не потому что отношусь плохо. Просто мой аудит для них экономически не окупается — им нужен фрилансер, а не я.
Как я работаю
- На старте — вынесу мозг вопросами на несколько часов. Пока не пойму, как у вас реально устроены продажи, маркетинг и деньги, выводов не будет: это не «созвон ради созвона», а раскопки — без них любой аудит превращается в гадание по кофейной гуще. Зато потом — раз в неделю короткий отчёт: что сделано, что блокирует, что нужно решить.
- Документы — короткие, с числами. Без слов «парадигма», «синергия» и «омниканальный путь клиента».
- Если за месяц совместной работы вы не увидели прогресс — продлевать смысла нет. Скажу сам.
- Связь — в Telegram. Почту не люблю: вопрос — ответ — решение сегодня, а не «вернёмся к этому на следующей неделе».
Кейсы коротко
Подробности — в разделе Кейсы. Если в двух строчках:
- Marketplace-комбинатор — рост в 3,4× за 11 месяцев через перестройку коммуникации отделов. Как это вышло по шагам — разбор в блоге.
- Крупная компания по металлопрокату — аудит маркетинга, точки роста на конкретных цифрах.
- Сеть медицинских клиник — загрузка слотов +43% без увеличения рекламного бюджета.
Больше разборов и инструментов — в блоге: чек-лист аудита на 27 пунктов, как выстроить отдел маркетинга, KPI маркетинга для собственника.
Если узнали свою боль
Напишите в Telegram @Iamvelichko. Первая встреча — 30 минут, бесплатно. Скажу честно, могу ли я помочь — или вам нужен не я.